从1999年进入太阳能热水器这个“阳光”产业，沈志贤整整打拼了10年。
如今，他的宝光已成为海宁太阳能产业中响当当的品牌。
依托资源、借势发展、呵护质量、延伸产业链……
沈志贤起早贪黑，他“抱怨”自己是个“有家难归”的人.

“这次中标家电下乡品牌中有20多家大中型企业是我们宝光的客户。”2009年5月14日，太阳能热水器下乡中标结果公布后，浙江宝光集热管有限公司董事长沈志贤显得十分兴奋。

提起沈志贤，记者难以忘记的是3年前与这位掌舵人的初次之交。

2006年在海宁市召开的美大·中国太阳能产业经销商管理与发展论坛上记者见到了他。当时沈志贤阐述了宝光发展的详细规划，很多人认为这是不可能的事情。在海宁这个太阳能集散地，竞争十分激烈的环境中，宝光在保证产品高性能的同时保持告诉发展简直是个奇迹。从单一的全玻璃太阳能真空管企业到江南最大的毛坯管生产基地，宝光公司已经成为太阳能行业的佼佼者。

掌舵人沈志贤富有传奇色彩，以其远见卓识和敏锐的市场洞察力带领宝光一路辉煌。满面红光的沈志贤嗓音略微沙哑，声音低沉而浑厚圆润，极富穿透力。与沈志贤的谈话十分愉悦，一直面带微笑的他，时而冷幽默，让我们感到十分轻松。而他对行业发展趋势以及对企业发展规划等方面独到见解，让我们看到了沈志贤思维慎密、行事谨慎、敢说敢做、吃苦耐劳的另一面。

借势发展   联合龙头企业
宝光的前身生产汽照明产品，沈志贤拼接诚实守信的经营理念很快打开了市场，宝光在品牌知名度和销售业绩方面取得了双丰收。但是随着市场竞争加剧，海宁当地在原材料、技术等方面资源匮乏，产品逐渐失去了市场竞争的优势。1999年，沈志贤经过市场调研分析，决定结合企业情况，充分利用当地资源，进入太阳能热水器产业，生产当时竞争不是很激烈的太阳能集热器。

发展初期，沈志贤发现在产业上有的原材料受制于人，企业发展速度没有达到预期。经过详细分析真空管产业链和市场现状，他认为市场的规则是大鱼吃小鱼，不仅要以质量求生存，更要以规模促发展”。于是他开始寻找合作伙伴扩大企业规模。太阳能集热管的龙头老大——力诺集团进入了沈志贤的视线。双方经过多次谈判最终决定合作，斥资亿元成立新公司，全力打造江南毛坯管生产基地，并为宝光公司生产太阳能真空集热管提供质量可靠的毛坯管。这样，宝光充分借势力诺，利用充足的上游原材料供应，解除了后顾之忧，开始跨越式发展。

在沈志贤的办公室里远挂这许多太阳能企业授予的战略合作伙伴铜牌。如今宝光的合作伙伴遍及国内热大型太阳能企业。

保证质量  注重每个细节
　　“现在海宁市有大大小小近百家太阳能集热生产厂家。”沈志贤对当地的市场作了分析：“大量的真空管厂加剧了市场竞争，因此产品质量稳定显得尤为重要，是占有市场、最终赢得市场的关键。”

真空管作为太阳能热水器的核心部件，质量的好坏直接决定产品的性能。沈志贤对于产品质量的呵护自由一番感悟：产品质量的稳定，需要从各个环节进行控制管理，稳定的控制体现于精心的操作管理。

此时从厂区大门驶来一辆拉着毛坯管的汽车，沈志贤往汽车指了指：“这车毛坯管虽然是3000米外的窑炉厂运送过来的，但是彼此之间不会相互擦伤或者留下划痕。”沈志贤在生产实践中总结出生产运输经验，从每一个细节上保证产品质量。

在宝光两个大型真空管生产基地，记者观摩了真空集热管生产全过程，领悟到宝光流程中每个环节都是很关键的质量控制点。宝光按照工艺标准要求成功解决了设备稳定性的问题，严格执行点焊和送卡工序、镀膜工序、封口工序、排气工序、检验工序等一系列质量管理制度，同事员工技术水平也得到很大提高。

沈志贤在交流中“抱怨”自己有家难归，他说宝光还是个小企业，生怕公司产品质量出纰漏，因此每天吃住在公司，多年养成了习惯，晚上必须到工厂车间巡视一遍，早上起来第一件事也是巡视一遍车间，不然总感觉一天好像有什么事情没有做。

“我们一定要坚持质量第一，以高质量的产品赢得市场，不能搞‘拼价格’的短线行为。这次中标家电下乡i品牌中有20多家大中型企业是我们宝光的客户，这说明大部分企业还是十分重视产品质量的。否则，再大的企业一旦出现产品质量问题，一夜间将灰飞烟灭。近期的三鹿时间就是很好的例证。”沈志贤目睹了企业的辉煌和倒下，更加坚定了抓质量、赢市场的发展信念。

整合资源  延长产业链
浙商善于整合资源，不但形成了自己发达而完备的营销网络、发展平台，更让他们逐渐熟悉、掌握了一套符合自身特点的企业运作、管理之道。宝光与行业巨头力诺合作，充分说明沈志贤是一位资源整合高手。

如今，太阳能热利用行业的中小企业特别多，单凭自身的智力、经验已经无法适应“寒冬”和多变的市场要求。与大型企业相比，中小企业是弱势群体，基础差、底子薄。抗风险能力弱。中小企业主要是劳动密集型企业，他们生产的产品以低附加值的低端产品为主，产品单一、技术水平较低。大多数企业没有研发能力、没有核心技术和自主知识产权，主要靠贴牌生产，没有定价权和议价能力，没有市场主导权，无法形成市场垄断和技术垄断。随着市场竞争的加剧，这些企业转型和产业升级越来越困难。

现在市场拼的是企业资源整合能力。要想在竞争中谋求生存和发展，特别是对于中小型企业来说，资金、技术、实力都无法与大型企业相比，有效整合现有资源无疑是发展的重要途径。

“宝光现在已经嵌入太阳能热水器产业链中。”沈志贤说：“宝光要做大做强必须延长产业链——进军热水器领域，通过整合资源获得快速发展，也是宝光规划的一部分。”至于如何整合，他神秘地说：“现在还要保密”。